ある億万長者がダークヤーンを買おうとした。その結果はこうなった。
私たちがこれまで行ってきた投資家との会話を、ほんの少し誇張したフィクションとしてまとめたもの。
場面：ガラス張りの会議室。ガラス張りの会議室が多すぎる都市のどこかにある会議室。
投資家は11分遅れて到着した。彼はドレスシャツの上にフリースベストを着ていた。グリーンジュースがある。グリーンジュースはいつもある。
彼はタームシートをテーブル越しに滑らせた。
「皆さんの活動は素晴らしい」と彼は言った。「本当に素晴らしい。雰囲気も、ミッションも。まさに時代の精神だ。株式40％、取締役会への1席、そしてちょっとした調整を考えている。」
「その調整とは？」と私たちは尋ねた。
「ただ……民主主義の件だ。」
「ただ民主主義の件だ。」民主主義の件とは、会社そのもののことだ。
私たちは、民主主義の擁護、平等、人道支援への資金提供は、オフにできる機能ではないと説明した。それはビジネス全体の運営構造そのものだ。すべての購入において。永久に。意図的に。
「なるほど、なるほど」と彼は言った。聞いていなかったことを示唆するような頷き方で。「でも、別の名前にすればいいじゃないか？例えば……コミュニティ・インパクト・モジュールとか？」
「モジュールではありません」と私たちは言った。
「社会的ウェルネスの取り組み？」
「それでも、いいえ。」
「価値観に隣接した寄付の枠組み？」
長い沈黙が流れた。
「ボートがあるんだ」と彼は言った。
これは実話だ。事実ではない部分を除けば。
はっきりさせておくが、この話に出てくる特定の投資家は架空の人物だ。グリーンジュースは実在する。フリースベストも極めて実在する。「価値観に隣接した寄付の枠組み」は私たちが間違いなくでっち上げたものだが、同時に、どこかに本当に存在しているのではないかと今や少し心配しているものでもある。
架空ではないのは、選択だ。
ミッションを持つすべてのビジネスのどこかで、誰かがそのミッションを和らげるための金を差し出す。信念を求めずブランドだけを求める人々の好みに合うように。ビジネスの存在意義そのものをマーケティングの切り口に変えるために。
私たちは断った。今も断り続けている。大金を抱えていて助けが不要だからではない。外部の投資家が入った瞬間、ミッションは交渉の余地のあるものになってしまうからだ。そして私たちのミッションは交渉の余地はない。
代わりに私たちが実際に言ったこと
億万長者は受け入れない。フリースベストもそれを変えることはない。グリーンジュースもそれを交渉で取り消すことはできない。
民主主義の擁護を「コミュニティ・インパクト・モジュール」に変えようとするフリースベストを着た者にも、グリーンジュースを飲む者にも、そんなことはさせない。
私たちの利益は、一箇所にのみ行く。直接的なインパクト資金提供モデルを通じて、民主主義の擁護、平等、人道支援へ。すべての購入において。毎回。永久に。交渉の余地はなく、率直に言って、それが本質だと決めたなら、それほど複雑なことでもない。
私たちはプレミアムアパレルを作る。10,000件を超えるレビュー、世界各国への配送、あらゆるアイデンティティを網羅するコレクション。商品そのものが買う価値があるものでなければならないからだ。しかし、商品は手段であり、目的地ではない。
目的地とは、商業がそこでお金を使う人々のために機能する世界だ。そこから利益を搾取する人々のためにではない。
実際にあった会話に基づく簡単なFAQ
Q: インパクト資金提供を「還元プログラム」と呼ぶだけではダメですか？
A: ダメです。還元プログラムではありません。ビジネスモデルそのものです。
Q: ミッションは残したまま、顧客には任意にすればいいのでは？
A: それなら寄付ボタンになります。私たちは寄付ボタンではありません。
Q: ボートはどうなりますか？
A: ボートはいりません。私たちが築こうとしている未来に向けて、何十億もの資金を動かしたいのです。それらはまったく別の目標です。
Q: これらすべてをしなければ、もっと多くの金を稼げるという考えはしたことがありますか？
A: はい。約4秒間考えました。それから、その金が何のためにあるのかを思い出しました。
1段落だけ真面目になる部分
ジョークの中に埋め込まれた本当のポイントはこれです。ミッションから始まるほとんどのビジネスは、最終的にそれを妥協します。創業者が関心を失ったからではなく、入ってくる金に人が付随しており、その人たちには優先事項があるからです。ダークヤーンは、ミッションが上書きできないように作られました。構造的に。法的に。意図的に。
億万長者がそれを買うことはありません。フリースベストがそれを変えることはありません。グリーンジュースがそれを交渉で取り消すこともありません。
ボートの提案については、時々考えます。
冗談です。ボートのことは考えません。私たちが考えているのは民主主義です。だから、パーカーを買ってくれるといいでしょう。
ダークヤーンをお買いください。すべての購入が民主主義の擁護、平等、人道支援の資金となります。億万長者はいりません。プライベート・エクイティもいりません。ボートもいりません。darkyarn.com
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